马上就要上班了，面对疫情，企业该做些什么？怎么做？
一、其实这是很多企业董事长和总经理正在思考的问题，不同的企业思考的角度会有所不同，但一定有可借鉴之处。我们不妨来听听行业大咖是如何分享以下四个问题的：
1、春节上班后贵企业第一要事是什么？
2、如果疫情到2月底控制，2月份准备开展什么工作还是放假？
3、企业有没有3-6个月的预案？
4、疫情、疫区下营销如何开展？
驰阳集团董事长 杨阳
驰阳集团董事长杨阳告诉我：1、“新冠”和“非瘟”的防控标准执行情况的检查与整改。2、在防控标准下正常开展工作，但会议形式全部视频。3、疫情情况没有稳定的情况下，不做其他预案。4、以在家办公、视频会议、电话视频为主要手段，开展及汇报工作！
新华扬集团总裁 吴学军
新华扬集团总裁吴学军表示：1、我们企业按照政府的部署，延迟隔离时间，非一线员工在家坐班办公。一线员工返厂后进行全厂消毒，其它支持部门正月十五以后才上班。2、目前我们正在和政府相关单位联系物流事宜，经政府部门允许原料和产品可以放行！因为产品的特殊性，不到万不得已，我们不会停产。3、我们要做的是加强防疫。除了消毒隔离，加强一线员工的防护措施，坚持每天都有身体监测上报制度。4、我们的销售人员分散在全国各地，不像在武汉那样走不出去，公司也在做预案加强指导，技术服务老师通过网络及电话方式，加强产品销售的指导。疫情扩散很快，全国人民都在慌乱之中，我们要做的就是保持镇定，能做到保障供给，与客户保持同步，虽然不能亲临拜访，但这么多年积累下来的信任，不至于客户的流失。
山西大象农牧集团总裁 刘文革
山西大象农牧集团总裁刘文革指出：1、第一要务就是如何在确保员工身体健康的情况下恢复生产，因为我们屠宰企业是人员密集场所，一个车间有上千人左右。其次要跟政府沟通，产品如何走出去，饲料如何运进来，这都是我们面对的问题。2、不论疫情何时控制，作为养殖生产企业要一直坚持生产，只能是做好各类预案。3、针对目前疫情情况我们乐观估计疫情至少在五一前后得到控制，因此我们做好了长期的应急预案，包括生产、销售、后勤保障等各个环节。4、新形势下的营销方案，重点结合控制非洲猪瘟当时的预案开展。
浙江惠嘉董事长 刘金松
浙江惠嘉董事长刘金松表示：1、全面提升生物安全级别，防疫安全意识。工厂在非瘟防控生物安全的基础上再升级，组织安全健康的生产。2、如果疫情持续到二月底，生产和内勤则准备外省员工继续放假，省内员工部分组织必要的生产。3、在政府强有力的行动之下，不太可能持续3-6月这么久。估计因为非瘟与疫情的影响，近期市场需求较往年会更弱一些，物流也是问题，尽量组织合理库存。4、加大网络和微信等工具的应用，定期开县级、省级平台和县域服务站的培训和业务指导工作，及时组织网上技术讲座和在线技术服务，确保销售工作有序推进。
浙江惠嘉副总裁 曾新福
浙江惠嘉副总裁曾新福对刘金松董事长做了更详尽的补充。
1、春节上班后贵企业第一要事是什么？
1）网上会议强化安全意识；2）返厂工作人员的接触史调查；3）保证返厂工作人员为无新冠病毒疫情可能；4）建立人员健康信息登记和报告制度；5）非瘟生物安全防疫的再稳固。
2、如果疫情到2月底控制，2月份准备开展什么工作还是放假？
预计最多到2月底，疫情能得到控制，在此期间，首先做好人员健康防护。在此基础上：1）根据订单需要适当组织生产，未返厂员工继续放假；2）无必要生产时，员工利用网上视频及OA办公系统进行培训学习；3）加强研发工作。
3、企业有没有3-6个月的预案？
对于疫情，国家统一领导、统一指挥、统一行动，全国协同、联防联控，措施到位、行动有力。根据现有报道判断，疫情很快能得到控制，诊断试剂出来后诊断时效大大缩短，2月中旬前会有个确诊高峰值，随后将快速下降，预计最多到2月底能有效控制。我们企业也有最终疫情3-6月的预期（或预案），在原有非瘟严格生物防控下，构建好员工之间、员工与社会之间的疫情防线。同时做好市场需求的判断，根据防控下交通物流等情况，尽量满足客户的需要。
4、疫情、疫区下营销如何开展？
主要进行新媒体进行网络营销，而这也是我们的强项：1）减少登门拜访的的频次甚至在疫情解除前不拜访；2）不组织会议及技术研讨会等人员密集型活动；3）开展微信公开课、钉钉视频电话会议等等，加强与渠道及客户的技术沟通和培训；4）通过微信公众号发送公司各类信息的文章、视频，定点推送。
铁骑力士运营总裁 邓先锋
铁骑力士运营总裁邓先锋表示，初一就已经开始部署，生产基地尽全力保障供应，配合饲料本来就是区域性产品，短期影响不会太大；食品类产品尽量调配到影响不大的区域；生产基地除必须现场作业人员外，其它科室人员尽量通过电话、网络开展工作；已通知科室员工延期上班，现场生产人员严格做好防护和每天体温检测并及时上报。
邓总强调：我们生产的本来就是民生产品，即使不能远距离运输，就近城市也是刚需，肉禽活体交易部分区域已限制，我们可以自己屠宰后销售，与政府积极配合！邓总表示：有影响，但不会是毁灭性的，我们有信心打赢这一仗。
英惠尔董事长 任泽林
英惠尔董事长任泽林回复，目前第一件事，等待国家及北京市政策，放宽允许外地员工返京，同时对可能感染员工进行事前安排，并预案员工到京后自我隔离措施。如果疫情到2月底，我们放假至2月15，16上班作生产前期准备。我们目前只有1个月预案，没有考虑1月后的事情。只要能生产和发货，今年销售不会受多大影响，因为客户相对稳定，且国家必须考虑生产的相对稳定，应该比企业更急。如疫情大于6个月，对下半年及明年客户开发、销售会有一定影响。
创和美董事长 吴新安
创和美董事长吴新安表示：1、我们将召开电话会议，听取各个区的汇报，讨论一下本区域预案。2、停下来多思考，总结过去，对践行公司经营核心价值观进行盘点，为可持续性发展奠定坚实基础。3、全员对2020策略经营学习。4、稳健发展一直是创和美经营主线，这是基石，是核心。去年受非洲猪瘟影响，我们前几年有成熟人才准备，组织结构扁平化，坚实的大客户群体作为后盾，品牌力逐渐体现和认同，我们还是很有信心。
安佑集团常务副总裁 赵刚
安佑集团常务副总裁赵刚坦言：这个假期太不寻常，放假时还不觉得，突然越来越紧张，目前已经成立集团和分公司为单位的两级应急小组！排查员工情况以及相关应急准备！根据员工情况分批复工。
1、春节上班，第一要事是对进厂员工和拉货司机要检测体温才能进厂，并要求佩戴口罩，消毒等措施！
2、员工分批上班，首先保生产，销售根据情况适当延后！自我诊断不确定的，途经湖北等疫区的推迟上班！
3、要求客户一次性多备货，减少往来次数及以备封路，工厂尽量集中生产，对原料的储备充足！业务尽量采用电话网络等形式沟通处理订单！
4、找出客户目前最在意的事，针对需求，讨论并拿出以客户为本的营销活动！饲料是必须保供的物质，因此保生产还是第一位，在严格的防疫控制下保供应！
扬翔集团总裁 施亮
扬翔集团总裁施亮快速分享：1、春节上班后第一要事就是如何确保员工安全，其实我们已经在春节期间部署。2、随着疫情变化我们会随时调整，目前在疫区休假员工或接触过发烧疑似病人的员工，暂时推迟到元宵后收假；收假的员工回来途中必须采取防护措施，有怀疑的需要进行隔离；猪场、饲料厂照常上班。3、预案都是在随着疫情的变化而调整，经营上一切与疫情相关的都指派专门人员跟踪，随时汇报商讨对策（例如采购、物流、肉猪销售等等）。4、营销基本采取电话或网络方式为主，不能害人害己！即使需要现场接触也要采取相应的防护措施！
澳德董事长 胡晓村
澳德董事长胡晓村陈述，除了釆取必要的防控措施外，其他正常进行，确保安全、生产两不误。
宝来利来董事长 单宝龙
宝来利来董事长单宝龙表示，明天公司将召开高层干部会议，分析判断疫情全方位影响，制定防控措施及应对策略。
单总指出，公司会按照国家和地方要求适当延长假期，在积极防控前提下组织生产和营销服务工作。公司已经有相应预案应对2-3个月疫情，期间疫区将更多通过线上进行销售和服务工作。
康德权董事长 李浙烽
康德权董事长李浙烽认为，一级响应相当于各省进入战时状态，所有的企业在这个时期不应该考虑企业的经营，而是更多地为国家着想，想尽一切办法渡过非常时期。国家在考虑全局，湖北的短期牺牲，换取其他省份的少损。但是没有任何企业可以独善其身，要做好养护好全体员工，帮国家分忧的准备。企业一定要有足够的危难准备基金。让全体员工家庭稳定的生活。
澳华集团董事长 王平川
澳华集团董事长王平川强调，要加强风险控制，保障发货，满足动物的营养需求。
东方希望饲料部总裁 黄健
东方希望饲料部总裁黄健明确表示：1、保安全、稳生产。2、领导干部必须到岗，根据实际需要统筹安排员工。3、暂无3-6个月的预案，3-6个月变数会很大，活在当下、抓住本质、做正确的事。4、东方希望不会做营销，只做为顾客创造价值的事。
天普阳光董事长 史效华
天普阳光董事长史效华认为：1、春节上班之前第一件要事是布置新型肺炎防控，口罩、消毒液、红外温度计，专人负责，禁止任何疑似人员进厂；上班第一件要事是落实生产工人的健康状况和上班人数。2、分析疾病对行业后势的影响，政府封路、村民封村对用户上鸡、上鸭、原料供应等影响。制定饲料、鸭苗、食品板块的应对策略。3、企业3-6个月的预案很难做，既要看到現在和未来3-6月面临的困难，又要看到可能面临的商机。疫情一定是暂时的，早做准备没有坏处。4、疫情、疫区下的营销，现在只有通过电话和微信提供防控方案，提升用户信心。同时要关注用户面临困难，共渡难关，雪中送炭强过锦点添花。
兴嘉董事长 黄逸强
兴嘉董事长黄逸强表述：1、上班第一件事情就是怎么样确保员工不被感染新型肺炎，同时考虑怎么样利用自己企业的研发力量为抵御肺炎病毒做贡献。2、据我估计以目前的情况发展，肺炎能够在五一之前控制住就不错了，为了确保行业供应还是计划尽快恢复正常生产，前提是尽可能避免员工风险。3、兴嘉在一月中下旬就开始做了初步预案，相关的药物储备等。企业管理层需要时时刻刻考虑企业和员工的安危，凡事皆有可能，不能冒险。4、疫情没有改善甚至加重情况下，营销是一个非常麻烦的事情。总结非典时期的经验，我估计有一段时间可能会以网络营销为主，企业不会允许外来营销人员进入，这一点需要全行业慢慢适应。
播恩集团董事长 邹新华
播恩集团董事长邹新华有明确的【邹新华观点】：1、在保证员工安全基础上，确保正常供应。抓好供应、生产和物流。2、我估计2月底很难得到控制，2月份我们计划正常上班。3、我们已经推出在双抗（抗非和抗新型冠状病毒肺炎）背景下，如何有效恢复生产和防范风险计划。4、双抗背景下，以【价值营销】为核心，把客户价值通过互联网等多渠道传递给消费者。播恩推行营销三变：由接触式营销转型为非接触式营销；由口碑营销转型为互联网营销；由关系营销转型为价值营销。
恒通动保董事长 郭亮
恒通动保董事长郭亮表示：1、春节上班后企业第一要事是组织生产防疫用产品。2、如果疫情到2月底控制，2月份准备恢复正常工作。3、企业己有3个月的预案。4、疫情、疫区下，营销人员集中在公司培训、学习。
新希望六和广东新区总裁 李维峰
新希望六和广东新区总裁李维峰表达，针对新型肺炎，新希望非常重视，年前就已经开会，大年初二召开了专题会；广东新区现在是每天晚上针对性开会。认为要重视三件大事：
1、确保员工安全，杜绝发生群体性疫情事件。2、千方百计保障饲料供应，员工推迟上班、上游的供应变化以及物流限制，要有对策。3、充分评估疫情后续的影响，便于决策。
李总认为疫情2月底逐步缓解，政府对武汉封锁及时，国务院春节假期延迟，利于疫情控制。公司要求湖北籍员工暂时不要回厂，其他地方员工回厂先进行隔离，对厂区消毒，要求员工戴口罩，执行严格防控，有条件上班。
李总强调，企业的确需要考虑预案。第一季度疫情对GDP产生影响，短期消费低迷，对畜禽价格会影响，终端饲料需求也会影响，二、三月份对销量、利润都会产生一定冲击，但对全年还是保持乐观，现在要做的就是：全力以赴，共度难关。
对销售员要求，湖北籍暂时不回，其他区域销售员直接下到市场，自我隔离，电话联系客户，同时协助地方政府做好防疫宣传，与客户共度难关。猪料影响不会大，水产投料预计推迟，对禽料经销商的压力会较大，近期有养禽户将幼禽直接处理。
大飞龙动保运营总经理 舒鑫标
大飞龙动保运营总经理舒鑫标直言对疫情不乐观。新型肺炎病毒经过中间宿主二次传播，毒力可能增强。传播能力强，潜伏期具备传播能力，增加防控难度，将成为全世界共同的难题。家禽的影响首当其冲，消费急剧下降，猪肉的价格预计下滑。近期应该将肥猪迅速出栏，如果疫情不能控制，生猪价格一定下降。
舒总表示会正常开工，对员工进行培训，对外地员工进行隔离。各种物资的储备，以及员工办公的相关物资储备都已经阶段性完成。上班之后所有员工全部进行非瘟检测，包括生产部员工，只有检测阴性才可以上岗，我们有条件做到。
美保龙生物疫苗总经理 欧伟业
美保龙生物疫苗总经理欧伟业表示，企业遇到挑战与机遇。挑战主要来自于恐慌，拜访和会议在短期内基本不可能，出行也遇到诸多不便，机遇在于强化微信和社群营销。
上班第一步维护和巩固已经开发的客户，第二步建立大量的微信社群，通过社群进行宣传与服务，包括小视频及课件，以社群有效性和数量以及销量进行考核营销人员。
工厂人员以金华本地员工先开工，外地先隔离，安全后再上班，安全第一，上班后每天监测体温。
员工的培训要加强，以线上为主，练内功。预计疫情3月份会稳定，4月份有可能完全控制。
正大康地集团总裁 吴龙
正大康地集团总裁吴龙发来一份文件，为“正大康地集团关于防控疫情的规定 （第二版）”， 大致内容为：
1、春节假期期间，集团各部门、各（分）公司要组织动态追踪、登记和报备外出员工信息。有疫区（湖北省）旅行史及与疫区人员有密切接触史要及时上报，经过隔离观察无异常后方可到岗工作。
2、春节假期后，集团各部门、各（分）公司可依据实际情况安排工作，原则上能够实行远程办公的，全部实行远程办公，不必到工作岗位办公，具体由各部门、各（分）公司分别确定并报备集团总裁办；必须到岗办公人员，要严格按照集团关于防控疫情的技术规范执行。
3、必须到岗人员要使用公共交通以外的通勤方式，集团各部门、各（分）公司可根据实际情况给予一定经济补贴。
4、疫情防控期间，要少出门，减少人员流动，避免接触人群；勤洗手，做好个人卫生。
5、疫情防控期间，要避免在公共食堂就餐，有食堂的公司统一在公司食堂就餐，无食堂的公司鼓励员工自备午餐（但不得带有猪肉），各（分）公司可依据实际情况配备加热设备。
6、疫情防控期间，集团各部门、各（分）公司会议要求一律采用视频、电话会议等形式，原则上不允许任何聚众见面形式的会议安排（特殊情况需报备集团总裁办）。
7、疫情防控期间，暂停疫区（湖北省）原料、辅料采购。
8、疫情防控期间，各（分）公司除必要业务人员（员工、合同工、司机）外，原则上不接待来访，如有特殊需要需报各（分）公司总经理审批，集团总裁办备案。
9、营销体系防控相关安排：1）尽量减少不必要的出行；2）春节假期期间如有在疫情传播比较严重的地区滞留的情况，要求按照国家或公司的相关规定实施网络远程办公；3）湖北区的同事严格按照国家规定执行；4）停止一切研讨会；5）外勤人员原地待命以网络形式办公，具体以集团/公司通知为准；6）外勤人员春节假期后无特殊情况原则上不建议回基地，可通过手机、网络联络办公，以减轻基地的防控压力。
老乡鸡集团董事长 束从轩
老乡鸡集团董事长束从轩给我发来35张图片。老乡鸡集团因为是快餐行业，一直在上班，在疫情面前启动一级响应，主动为武汉第四医院呼吸科的医护人员提供爱心餐，“让医生护士们吃上一口热饭，喝上一口热鸡汤”，很多图片和留言非常感人。
小结：成功的准备就是准备成功！生活和工作都不会一帆风顺，考验的就是在灾难之前每个人的态度。是积极等待，还是消极等待，思维不同方式也必然不同，结局自然不同。新型肺炎其实也在检验每个人的自我卫生和保护意识，有良好卫生习惯的人一定不是第一批感染者，身体健康的人一定不是第一批死亡者。灾害和严寒一样，一直在警醒我们，任何时候都不能掉以轻心，要保持清醒，保持强大最好的方式就是：一直在准备！
二、在重大疫情面前，AWA全球农商联盟家人以及广大农牧人，不能单纯把自己关在家中享受阖家团圆的天伦之乐，更应该静下心来认真思考疫情将给农牧行业带来哪些影响？农牧人在这场疫情防控战争中应该充当什么角色？怎样应对？在普遍隔离的情况下，作为民以食为天与民生息息相关的中国农牧人，如何既要做到健康防疫、又要保证正常养殖生产、确保国家肉食品保质保量供应？
为此，我们将陆续采访AWA全球农商联盟的联席会长、秘书长以及其他社会知名人士，陆续刊发他们的观点和建议，坚定农牧人的信心，为打赢疫情防控阻击战做出我们农牧人自己的贡献！今天刊发AWA联席主席、恒兴集团董事长陈丹、华裕集团董事长王连增、河南旭瑞集团董事长邱国庆的建议。
AWA联席主席、第十届全国人大代表、全国十佳杰出青年、中国饲料工业协会常务副会长、恒兴集团董事长陈丹先生——
“这次疫情对畜牧业影响较大，危机与机遇并存。2020年上半年的餐饮市场和流通市场的消费很难上来，销量会下滑；疫情防控不可避免地会影响养殖业的饲料进货、种苗补栏等事关民生的经营行为。相比而言，疫情对畜牧业的机遇更大！这个时候恰恰是畜牧企业苦练内功的时候！疫情防控期间给我们充裕的时间来夯实经营团队、重构战略规划、打磨核心产品和布局销售渠道。恒兴集团这么多年一直在打造区域全产业链布局，实现你说的新种养格局，架构从种苗、饲料、养殖、加工、水产食品一体化经营。恒兴这几年发展的速度不是很快，就是在实现转型升级！”
“目前，很难预估疫情如何发展、什么时候结束。因此，恒兴集团正在加强应急管理的各项措施，提高政治站位，坚决服从国家和地方政府的各项部署，加强领导，恒兴集团面对疫情设计了各种应急预案，目前实现网上办公，精心组织，确保各项预案落到实处。恒兴集团正在加强沟通，形成合力，团结一致，确保危机管理和预警机制的严密性。”
“不管是遇不遇到疫情，农牧行业必须转型升级！只不过是疫情会加速农牧行业的变革的速度！正如你所说的我们企业一定会向社会型企业转变！我们也正在实施这种与政府联合、农民深度参与的区域闭合全产业链的运作！实现利益分享的大格局。发达的资本主义国家走过的路就是我们学习的榜样和标杆，所以整个农牧行业会实现深度变革和转型！我们恒兴率先前行！”
AWA联席主席、第十三届全国人大代表、中国畜牧业协会副会长、河北华裕集团董事长王连增先生——
“这次疫病会让中国的养殖企业更加重视养殖场的生物安全，更加重视产品质量，短期对于养殖业肯定是不好的，长期来看，会更加促进养殖业的健康发展和有序经营。”
“作为企业，在面临环境巨变的时候，要更加坚定自己选择的行业，做好品质，做好产品，为客户做好服务，就会立于不败之地；同时要在这样的大疫病面前，不仅仅思考单个企业的得失，而是从行业、社会的需求、健康发展出发，看看能否为行业和社会的健康发展，贡献自己的力量。行业好了，社会好了，企业自然也会变好。”
“农牧行业作为最基础的产业，畜牧产品是我们每天都离不开的，华裕是一个集团化的公司，在河北邯郸、江西铜鼓、重庆丰都都有子公司，我们对于自己的要求就是要融入当地的社会，融入产业，扮演好自己的角色，做好自己擅长的事情，不为社会添乱。大一点说的话，就是保证畜牧生产安全，保证产品质量安全，为社会提供有价值的产品。”
AWA联席主席、河南旭瑞集团董事长邱国庆先生——
“我认为武汉非冠肺炎疫情非常严重！作为中国农牧人，首先根据当地政府要积极配合，坚决打赢疫情防控阻击战！虽然疫情严重，但是我对畜牧业充满信心！肉鸭产业中国占到全世界的80%，疫情加剧了肉鸭产业的难度！今年肉鸭产业会非常难做！但是企业总要生存下去，我个人认为的下一步的整个肉鸭产业一定要延伸产业链，从种苗孵化、养殖、屠宰、熟食一体化经营，实现区域闭合全产业链运营。肉鸭这个产业没办法像肉鸡产业一样去借鉴国外的经验，肉鸭产业一定是走出中国特色的道路！包括差异化的产品、全产业链延伸、渠道整合等，只要坚持特色，我们这些中小企业还是有机会的。”
“对目前疫情来讲，我非常有信心！感觉影响不会太大，疫情过去就会恢复正常运营。从整个农牧行业来说，中国人口众多，差异化需求很大，多元化的需求也很多，高中低档都会存在，中国经济有自我循环性！我觉得中国农牧行最终会走出中国特色的新农商的道路！目前旭瑞集团饲料板块蒸蒸日上，明年过完年还要建新厂。肉鸭屠宰板块也不错，走出了自己特色的路子。我对中国经济和中国农牧业充满信心！”
本文转载自 辅音观点、 中国畜牧饲料产业研究中心，本文观点不代表农牧前沿立场。
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