这个行业不被重视？微量元素的使用已上升到国家监管层面，但企业差异却在扩大！

　　文/图农牧前沿刘程

　　突遭“非瘟”横祸，“失去”了赖以为生的饲料行业，微量元素添加剂行业会有什么反应？我们希望了解这个行业的真实现状。但农牧前沿在走访微量元素添加剂相关企业时，得到的回复却是“产品质量参差不齐”、“用户对企业及产品不信任”、“行业研发力度低”、“行业竞争激烈”、“不被重视”等标签。这个行业似乎已被边缘化？

　　广东兴腾科生物科技有限公司（以下简称“兴腾科”）成立于2000年，专注于微量元素添加剂产品的研发和推广。近几年兴腾科微量元素产品在市场上的销售份额不断扩大，从原来只立足于广东市场发展到全国各地，并在广西、浙江、山东建立了生产基地。广东兴腾科生物科技有限公司董事长吴觉文在接受农牧前沿的采访时表示，当前行业虽艰难但仍在快速发展，而企业间是平台的竞争，更是研发实力的竞争。从兴腾科的角度，他们又如何看待这个仿佛不被重视的行业？（行业将在8月走到最低谷！非瘟后这个企业的自救方法是……）

　　广东兴腾科生物科技有限公司董事长吴觉文

　　微量元素的使用已上升到国家监管的层面

　　农牧前沿：您认为现在微量元素添加剂行业与十年前有什么不同？

　　吴觉文：微量元素的使用成本占整个饲料配方成本的比例是比较小的，所以一直以来也不被重视。这几年随着对其研究的深入，特别是国家2625号公告出来之后，微量元素的使用已经越来越规范，乱添加、超量添加这些现象现在基本很少了。微量元素产品的使用已经上升到国家监管的层面了。大家对这个产品的关注度变高了，也就给了我们行业一些新的商机、新的机会。

　　我们在多年前就预判微量元素产品未来是朝两个方向发展，一是从单项微量元素产品到复合微量元素产品的转型，二是从无机产品到有机产品的转向。事实证明这是对的，现在行业也都在朝着这两个方向去走。大家对这个产品越来越重视也在倒逼着企业从平台打造、技术提升、产品升级等各方面去转型升级。这十年的发展真的改变了这个行业。而现在微量元素的市场状况，更需要的是微矿行业正确引导客户如何安全、合理、科学的使用微量元素。

　　农牧前沿：目前微量元素的使用状况如何？

　　吴觉文：目前微量元素产品的使用形式有两种，一是用户自己采购单体，自行复配使用。二是用户购买企业配好的复合微量元素（简称“复合矿”），直接使用。据我们观察，当前还是选择采购单项的客户居多，但使用复合矿的饲料企业越来越多。

　　农牧前沿：以前“冷门”的有机微量元素产品现在变得“热门”，您怎么看？

　　吴觉文：有机微量元素刚推出市场不被大家接受原因，一是当时研究还不够深入，用户对还其使用效果还存在疑问，二是其使用成本远高于无机产品。如今这方面的研究已经比当初高了一个层次，使用效果逐步得到认证，并且价格已经接近无机产品，市场上的有机产品很多且很成熟了，用户普遍已经接受。目前市面上的有机微量元素产品主要有几大类，一是氨基酸盐类，市场上大部分的有机产品都是氨基酸盐的形式，二是糖类的微量元素产品，三是蛋白小肽类的产品。兴腾科目前以小肽类有机矿为核心。

　　农牧前沿：为什么选择小肽类而不是氨基酸盐类作为核心竞争产品？

　　吴觉文：第一，现在氨基酸盐产品很普遍，竞争也很激烈，产品品质参差不齐。第二，小肽类产品在使用方向和效果上有很多优点，我们的试验数据表明它在种禽种畜上使用，效果比其它有机产品更好。第三，小肽类产品和其它有机矿产品的作用机理还是有差别的，它有氨基酸盐无法取代的效果。其中，用动物蛋白合成小肽矿和用植物蛋白合成的小肽矿在品质上也有明显差异。

　　企业间差异在扩大

　　农牧前沿：您如何回应“微量元素产品质量参差不齐”这种说法？

　　吴觉文：确实如此，微量元素在动物添加量上虽然有营养标准，但每个企业都有自己的使用习惯。对于复合矿产品，每个厂家都有自己的标准，况且每家的生产工艺不同，出来的产品品质肯定会有差异，而检测方法更是千差万别。用户没有专业检测的工具，很难鉴别产品的质量，所以用户对企业也一直存在信任问题，特别是有机矿产品。因此，我们建立了兴腾科集团产品质量追溯体系，客户通过app进入到这个平台，可以对他购买的每一包产品进行追溯，从原料采购到生产过程再到品控化验，甚至物流信息都全程可追溯。

　　农牧前沿：也有人说是微量元素各企业间的差异其实在逐渐变小。

　　吴觉文：我并不认同差异在逐渐变小，相反，企业们正在做的事就是逐渐把差异拉大。以兴腾科为例，我们从简单的加工型企业，到现在形成整套核心技术，拥有完善的技术服务体系和原料生产基地都是在拉开差异的过程。行业最初的无机矿都是靠进口，慢慢的国内开始自主生产，开始发展有机矿，现在甚至有些企业做的比国外还好，这都是逐渐差异化的过程。未来企业间的竞争更是如此，企业数量会慢慢减少，留下来的都是把差异越做越大的企业。

　　农牧前沿：您指的企业差异具体是什么？

　　吴觉文：企业间的差异主要是技术和产品，而且技术会形成最终的核心竞争力。原来靠客情关系、粗放的加工型企业都会慢慢退出市场，能生存下来的是那些具有研发实力的企业。我们公司人数不多，目前的研发团队由2位博士，十几位硕士组成。每年的研发投入在200-300万。但说实话，作为企业，我们投入的研发经费还是不多。目前微量元素行业的研究水平不够深，主要是因为我们这个行业利润太低，想多投钱也没办法。企业的第一要素毕竟还是生存，我们现在主要是跟高校院所进行联合研发，加深产学研合作。

　　未来是平台的竞争，更是研发实力的竞争

　　农牧前沿：如何解决“利润低”和“研发投入大”间的矛盾？

　　吴觉文：研发是企业生存发展的根基，我们去年很艰难，但还是把研发大楼建起来了。作为企业的领导者，我还是认为在技术研发上的投入不能少，但是这也要根据企业的实际情况，总不能企业都艰难求生存了还负债去投入。在有效益的前提下，适度的开展科学研究才是企业的方向。

　　这几年我们潜心打造自己的核心竞争力，从原料上游的延伸，平台的打造，研发的投入等各方面下苦功夫。行业现在微利的经营状态下，既是平台的竞争也是研发实力的竞争，我们如果没有一个集团式的规模，很难有和大企业合作的机会。我们目前的研发实力，在国内同行来说相对还是比较强的。

　　农牧前沿：兴腾科近几年处于扩张状态吗？

　　吴觉文：兴腾科这几年的发展步伐确实是比较快的。由最初加工型企业到现在已经发展为从原材料的化工合成、应用研究、推广服务于一体的集团式企业。目前我们已经组建成以广东兴腾科作为总部，下属广西兴腾科、浙江兴腾科、山东兴腾科、山东安为先等公司组成的集团化实体，有机单体原料全部可以自己生产，实行采购、品控、技术、市场服务集团化管理。经过近二十年的沉淀，形成了兴腾科独有的微量元素技术体系，进一步夯实了兴腾科产品在市场的地位。

　　农牧前沿：兴腾科未来的发展战略是什么？

　　吴觉文：我们这近二十年来不断扩展，主要是加大在全国各地的布点，以及往上游发展，特别是在有机原料方面。未来也是朝着这两个方向做些更细致的工作。例如在经营策略上会以产品升级为重点，包括原有复合矿产品的升级，研发一些水产方面的功能性添加剂，推出全新的产品纳米有机硒以及包被矿等。市场管理方面对客户选择会更加谨慎，防范经营风险，加强与大型农牧集团企业的战略合作。

　　【关键字】：微量元素企业添加剂畜牧

http://www.fishfirst.cn/article-114693-1.html

发布者：农牧前沿，转载请注明出处：http://www.nmfirst.cn/3335.html