散户减少、部分人退出行业、经销市场竞争白热化，饲料营销新模式出现……饲料经销商该如何更好地服务客户？为客户带去更多价值、也为自身谋求更大的经营发展空间？
去年以来，扬翔公司通过开启“抢先机 抓猪源”春季惠农大行动、提高产品市场竞争力等一系列举措，为经销商经营转型提供新思路，帮助经销商以更大的底气和信心服务好养猪人。
跟随扬翔公司前进的步伐，一批批扬翔饲料经销商奋勇争先，找到了适合自己的经营方向，实现经营新突破。
“平时主要是带养殖户做称猪试验，客户都反映扬翔饲料品质稳定、使用下来料肉比低，我从去年5月份经营扬翔饲料至今，现在每月销量能有150吨左右。”
“我从去年1月份开始经营扬翔饲料，配套人员、开发下线等，月销量从年初（1月）的100多吨做到12月的800多吨。”
在新的一年，为更好地帮助扬翔饲料经销商育新机、开新局，取得更大的经营硕果，1月10日-11日，扬翔公司在广西贵港总部举行“重服务、强营销、创新高”扬翔饲料2022年经销商年会，现场为大家支招儿。
1——为客户提供长远发展的价值
“世界不是只有大树，还有顽强生长的小草，小草的生长空间就是我们经销商服务中小养殖户的经营发展空间。”年会伊始，扬翔股份副总裁高远飞说道。
高远飞表示，谋易咨询董事长王中老师在分析市场养猪行情时提到，今年市场整体呈现谨慎乐观、总体盈利，短期触底、长期向上的局面，“以前养猪靠技术就行了，现在养好猪还要靠战术，而回归到经营养猪业的真正目的，仍是追求多生、少死、快长、卖好。不要寄希望于某一次的猪价高峰期，也不要赌行情。”
△会议现场
众所周知，经销商是由于市场有需求而存在，经销商经营的特质是能够为客户提供长远发展的价值，其本质就是要做好物流、融资和服务。
高远飞提到，扬翔公司的养猪能力、服务养猪能力就是各位经销商可以背靠的“大树”，大家要充分、主动利用好，去服务更多养殖户，帮助他们养好猪。
“区域打穿打透，服务永不过时，跟上新的时代！”最后，高远飞给经销商总结指出了经营发展之策。
2——选对饲料养好猪
猪不可一日无粮，其呈现在商品上，就是一袋袋饲料产品，也是各位经销商服务好客户的“秘密武器”，“扬翔饲料产品设计的核心价值，就在于提升生产性能、降低造肉成本、高档高回报。”扬翔股份养猪事业部营养总监孙海清博士表示。
孙海清博士主要从“母仔猪全繁殖周期营养设计”、“肉猪营养进展设计”等几方面，向参会嘉宾分享扬翔饲料的营养解决方案与举措。
他提到，在母仔猪全繁殖周期营养设计上，扬翔公司的理念是：抓后备促终生，抓妊娠带泌乳，主要包括以下四点：
后备母猪高效成种
确定最佳的培育参数、升级后备母猪料、督促短期优饲执行落地等生产母猪体况管控
好体况好性能。扬翔公司的做法是，制定背膘标准、科学严格执行饲喂程序、妊娠料的关键营养优化等用好哺乳料教槽料
- 做好饲养管理，提高哺乳母猪采食量（经销商服务养猪人可以重点关注这方面）
- 哺乳料优化，确定哺乳母猪日粮最佳氨基酸水平
减少哺乳期弱仔猪
喂好教槽料、喂好人工奶。如果母猪奶水不足或带仔猪多，可以采取提前断奶饲喂人工奶和教槽料，达到断奶体重标准
在肉猪营养进展设计上，扬翔公司营养研究中心积极探索推动使用新的价值原料，促原料搭配使用，降低配方成本；并通过猪只各阶段营养需求的精准测定、执行科学饲喂模式等，以达到最低造肉成本。
“总结来讲，就是技术护航好养猪、选对饲料猪好养、增效降本养好猪！”孙海清博士指出。
3——顺应趋势、转型升级
散户减少、小规模专业户成为主导、经销市场变化、饲料电商兴起…饲料业被互联网重做一遍，已成为行业共识。
“为此，经销商必须要把经营服务面扩大，做深。”会议最后，扬翔股份饲料事业部副总裁林森向参会嘉宾分享2023年经销商经营思路和举措。
会议现场
林森谈到，根据市场变化和客户需求，扬翔股份饲料事业部将利用网络营销，打通线上线下，打造综合养猪服务平台，“未来，养猪综合服务平台将致力做到高效的网络营销、极致的配送服务、专业的技术服务、丰富的产品配套和健全的管理系统等，服务赋能终端养户。”
△经销商现场分享经营心得
现场，也有经销商踊跃分享自己的经营思路，他们纷纷表示，希望今后扬翔公司能够继续为他们提供更多的资源，比如技术支持、新营销思路等各方面的帮扶，让他们能够发展得更好！
还有很多经销商，是与扬翔合作二十余年的忠实合作伙伴，他们紧跟扬翔的步伐，做好服务养猪人的工作，也收获成功的喜悦，他们都辛苦了。
服务初心不改再启航！未来，扬翔还将和更多经销商朋友共同经营好服务养猪的生意，与行业共创共享共赢！
END
内容来源：扬翔股份
图片来源：扬翔股份
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