探访WEDA液态饲喂系统的奥秘：强稳定、低故障

　　文/ 农牧前沿刘程

　　图/ 河南恒银自动化科技有限公司

　　近几年，国内液态饲喂系统自主品牌接连出现，不得不承认，中国的液态饲喂市场是一片潜力巨大的蓝海。但我们注意到，除了国内品牌，进口品牌也对中国市场虎视眈眈，其中最吸人眼球的莫过于德国WEDA，目前在中国液态饲喂市场，WEDA属于领军品牌。

　　德国WEDA公司成立于1934年，是世界最早生产自动化养猪设备的公司，80多年的发展历程让WEDA成为了全球顶尖的液体饲料设备制造商。WEDA的液态饲喂设备也因稳定性强、故障率低而闻名。此外，WEDA在饲喂技术、栏位设备、通风技术、排污处理等领域也具有全球领先水平。

　　河南恒银自动化科技有限公司（以下简称“恒银”）是WEDA液态饲喂系统在中国的独家代理商，农牧前沿对恒银董事长助理崔钧先生和销售总监付瑞珍博士进行了采访，希望能探得国外品牌的独到之处。

　　恒银董事长助理崔钧

　　恒银销售总监付瑞珍

　　稳定性好是最大的特点

　　农牧前沿：恒银为什么选择进入液态饲喂这个市场？是通过什么契机与WEDA达成合作？

　　崔钧：恒银成立于1996年，一直专注从事养猪设备的生产研发销售，2014年和德国WEDA达成合作协议，在中国市场进行推广WEDA液态饲喂系统。进入液态饲喂市场是一个偶然，我们在2014年的一个展会上与WEDA见面，第一次了解到液态饲喂，虽然在14年的时候中国还没有一家自己的企业做液态饲喂，但在欧洲市场上液态饲喂是占到了40%左右，如果以中国的生猪市场计算，40%已经是很庞大的数字了。所以我们也跟WEDA达成了合作，在14年下半年正式从德国引进设备。经过近几年的推广宣传，国内很多大公司从观望到开始尝试，发展也是非常迅速的。

　　付瑞珍：WEDA公司已经有80多年了，是个非常成熟的企业。我们做过一些比对，WEDA的液态饲喂设备是目前行业中最稳定和最易操作的。我们去WEDA公司参观的时候，感觉这不像是一个企业，更像一个科研院所，事实也如此，WEDA非常重视技术研发，目前液态饲喂技术在全球都处于领先水平，这也是我们选择与WEDA合作的原因之一。

　　WEDA1979年的控制系统

　　农牧前沿：WEDA的设备有什么特点？

　　崔钧：WEDA的液态饲喂设备最大的特点是稳定性好，运行非常平稳、故障率很低。首先在饲料输送上，WEDA设备的输料管采用的是螺旋管，管道内壁螺旋设计中全程充分搅拌，保证饲料输送无分层。

　　其次在安全性上，WEDA系统设有紫外线照射、pH控制、酸碱清洗，全系统无死角清洗等，有效杀灭细菌，降低牲畜患病的可能。紫外线设置在罐体内，可以杀死罐壁上的细菌，防止霉变，打开罐体紫外线自动关闭。操作安全方便。利用pH控制器，自动监控调节饲料pH值，如果饲料pH未达到设定值，系统会自动加入小剂量酸以调节直至pH值达到理想值。酸碱清洗则是利用有机酸或者有机碱在清水冲洗后清洗管道，整个液态饲喂系统将定期自动循环清洗最大限度的保障饲料安全，减少发生霉变的可能。

　　WED液态饲喂系统和补奶系统

　　“补奶系统”和“发酵系统”引人关注

　　农牧前沿：听说WEDA的仔猪补奶系统非常受欢迎，它有什么特别之处吗？

　　付瑞珍：是的。WEDA仔猪补奶系统是在小猪出生早期，为小猪提供营养补给的全自动传感器控制喂料系统。这个系统是用在仔猪从出生到正常吃料的这个过渡时期，一来可以减缓母猪的哺乳压力，二来可是减轻仔猪正常吃料时候的应激反应。这套系统的特点在于它的搅拌器可以适用不同饲料的混合搅拌，搅拌温度可自行调节；清洁上也是利用酸碱清洗，安全高效；系统运行全自动操作，可以远程控制。

　　WEDA补奶系统

　　农牧前沿：现在大家在讨论发酵饲料+液态饲喂的养殖模式，您怎么看待？

　　付瑞珍：我们非常看好这种养殖模式，其实我们正准备引进WEDA的这套设备，它是液态饲喂设备+发酵罐的形式。这是前不久WEDA的工程师传给我们的模型图，图1中间是搅拌罐，旁边连接两个发酵罐，需要发酵的底物先进搅拌罐再进发酵罐，发酵完成再进入搅拌罐搅拌后饲喂，这种方式适合规模较小的猪场。图2这种就适合相对比较大点的规模场了，发酵罐自带搅拌功能，发酵完成进入搅拌罐。图3、图4这两种都是适用于大规模猪场，发酵罐前面再带一个搅拌罐。以上这几种情况，都是配置两个发酵罐，一个发酵罐用着另一个发酵罐发酵着，这样循环交替使用。虽然目前国内还没有这样的设备，但这在德国已经大面积使用了，是非常成熟的技术，我们认为这是一个发展方向。

　　市场份额持续增长

　　农牧前沿：WEDA系统在国内的销售情况如何？您对国内液态饲喂市场怎么看？

　　付瑞珍：恒银目前是WEDA液态饲喂系统在中国的独家代理商，在全国范围销售。2015年我们正式开始推广WEDA设备的时候全年才卖出一套，但是第一套就是和网易合作的项目。2017年销售了十几套，今年大概是售出30多套，包括网易、新大牧业、山西大象、大北农等都是我们的客户。今年是增长最快的一年。WEDA设备整体系统非常稳定，很少出故障或者什么问题，客户反映最多的问题还是在使用和操作上，比如中英文切换、电脑系统匹配等。现在我们都会给客户做使用培训，确保客户使用顺畅，加上现在年轻人上来了，对于新设备上手很快，操作上出现的问题也比较少了。WEDA公司方面也在讨论怎么做出优化，使其在价格上、使用上，更适应中国的市场。

　　崔钧：虽然现在已经有很多大公司在使用液态饲喂设备，但以今年的行情来说，中国液态饲喂市场可能还不到5%，大概在2%左右，国内液态饲喂系统还没进入到高速发展期。我们有个客户之前只订了一套设备来尝试使用，今年就向我们订购了十套，说明他们在尝试的过程中发现了液态饲喂的好处，确实享受到了液态饲喂带来的收益。我认为2020年会是国内液态饲喂市场需求的高峰，也是中国液态饲喂行业发展的高峰。

　　WEDA系统发酵罐

　　农牧前沿：国内外的液态饲喂设备相比有何不同？

　　崔钧：现在国内很多企业在做液态饲喂设备，这是好事，更多人做了才有更多的关注，才会有更多的人去使用，这对液态饲喂的市场发展来说是一件好事。

　　但就以液态饲喂系统而言，中国的设备和国外的还是有一定的差别。因为欧洲在液态饲喂系统上有很悠久的发展历史积淀，尤其在软件、控制技术、稳定性等方面明显领先于国内水平，可能很多国内的设备表面上看起来做到了，但是实际应用的时候还不能达到液态饲喂的真正效果。国内的液态饲喂企业目前来说还在初创期，需要一段发展时间。WEDA从1979年开始做液态饲喂，经过这么多年的积淀，软件和硬件都已发展得非常成熟，尤其软件部分国内目前比较难超越。

　　以机建制造来说，中国制造我认为是可以和欧洲媲美的，我们公司主要做栏体设备、干料喂料系统、不锈钢加工等，从96年到现在也看到了中国制造的力量，我们在这一块有足够优势，和别人的差距还是在“智造”上，液态饲喂系统在硬件上可能只需要一点时间就能达到甚至超越别人的水平，但在软件上还需要更多的研发和试验。

　　当然中国的软件现在发展非常好也很迅速，像我们国内在这方面的大佬，比如说网易，阿里巴巴、腾讯，放到国际上也是非常有地位的。但是为什么畜牧行业的软件发展还不是很先进呢，因为我们国内的这些大佬们最近刚刚把目光放到畜牧业上，刚刚关注到这一块。比如现在热门的网易养猪、阿里养猪，京东养猪，虽然不知道结果如何，但这是个好兆头。也许在未来三四年、液态饲喂整体会有很大的突破。

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