闯荡饲料江湖17年，他卖料很有原则

合作共赢，扬翔同行者

哈喽~各位粉丝朋友们大家好。今天是我们【合作共赢，扬翔同行者】栏目的第八期，在本期栏目中我们将带领大家一同走近朱老板闯荡饲料江湖17年的故事，化鼓舞为动力~

初识朱老板

经营扬翔饲料十七年、同时自己养有猪，来自钦州浦北县塞圩镇的朱老板身上有一种与其它老饲料经销商相似的气质——从容、坚定。

和他聊天时，他不说什么漂亮话，不卑不吭地表达自己，温和又坚定。能感觉到，他是一个不那么会给自己“打广告”的人，但内心很有自己的想法，“不管行情如何，我就是坚持卖扬翔的喜扬扬系列饲料。”

朱老板说话同样很有意思，和他聊起为什么低行情下仍坚持卖扬翔的喜扬扬饲料，自己的猪场也在用，他会反复提及“说句实话”几个字，表明自己坚定的态度。

闯荡饲料江湖17年

跟市面上明码标价的商品一样，饲料也有不同的档次。高价的偏贵一些，使用效果也更好；低价的便宜些，但使用效果没那么好。

在朱老板店铺里，不同档次的饲料都卖，毕竟要尽可能满足不同客户的需求。

但朱老板更看好高档料的价值，店铺里也基本是卖扬翔的高档料，“说句实话，我更想卖高档料，因为我卖饲料尤其讲究产品能够带给客户怎样的效果，并且我自己的猪场也是用扬翔的高档料。”

△朱老板店铺在卖的部分扬翔饲料

经朋友介绍，朱老板在2005年便开始经营扬翔饲料，至今已是第17个年头。刚开始卖扬翔饲料时，一个月的销量也才十几吨左右。

发展至今，周边的客户信得过扬翔饲料，扬翔饲料品牌口碑在外之后，朱老板店铺的销量才慢慢上去，现在每个月会维持在一百吨左右的销量。

“去年我店铺月销量最高有180吨左右，说句实话，现在受低行情影响，每个月销量是有所下滑，但平均还是保持每个月一百吨左右的销量，销量没有掉得很厉害。”朱老板说到。

△朱老板的店铺招牌

起初，朱老板的镇上有十几家卖饲料的店铺，但现在很多竞争对手都退出了饲料江湖，“毕竟现在猪少了嘛，饲料生意也是受到了一定程度的影响，不好做。”

受行情影响，周围同行纷纷退出，当地养猪的人越来越少，店铺的饲料销量也是有所下滑，除了一句“因为没钱”的玩笑话，朱老板为何仍选择继续卖饲料，并且是热衷于卖价格偏高一些的扬翔高档料？

卖饲料也很有原则

不管是什么从事什么行业，向来都没有一帆风顺这个说法，朱老板也是深知这一点。

他坦言，卖饲料这门生意，有好做也有难做的时候，受行情影响比较大，但不管形势如何还是要坚持卖下去，再难也是要坚持扛下去。

十几年来，靠着诚信经营和优质产品，朱老板的店铺口碑在当地树立起来。期间，朱老板也是成为其它饲料品牌销售员抢手的“香饽饽”。

“有其它公司的销售员来到我店铺，直接跟我说可以先把饲料拉到店铺放着，不收取任何费用。”朱老板表示，“意思就是想试着跟我开展第一步合作，然后慢慢让我也卖他们的饲料，但我每次都拒绝了，我还是坚定只卖扬翔饲料。”

△朱老板店铺在卸扬翔高档料

并且，朱老板卖饲料也很有原则：坚持卖扬翔喜扬扬高档料，以优质的产品品质赢取客户的信任选择和长期合作。

是什么让朱老板坚定卖扬翔的喜扬扬高档料？自己的猪场使用效果好便是最好的回答。“我的猪场都是用扬翔的高档料，比如母猪配合料、哺乳母猪料和喜扬扬小猪料都有在喂，母猪吃了后奶水充足，仔猪的长势和健康度也好，仔猪一般在26-28天就断奶了。”

在接受镜头采访前，朱老板刚从猪场巡栏出来，“昨晚场里的一头母猪刚产了16头仔猪，所以我今天一早就进去看看。”说到这，朱老板腼腆一笑。

猪价低迷期，是危机，更是机遇

现在，朱老板也会根据客户猪场的实际情况，并结合自己猪场的用料经验，为客户推荐全套的用料方案。

△朱老板店铺在卖的产品

“母猪发情配上种后，我推荐客户使用怀孕母猪料；母猪产仔后，推荐使用母猪哺乳料，让母猪奶水够充足；仔猪断奶后，就推荐使用8903乳猪料；等仔猪长到到四五十斤后，再推荐使用喜扬扬小猪料。猪只不同生长阶段该喂什么，都是有讲究的！”谈到自己总结出的一套用料方案，朱老板变得侃侃而谈。