基因改变成本，选择决定命运！经销商2022年发展新思路来了

在整个行业进入寒冬的当下，不可否认的是，成本成为猪场一决生死的关键因素，养猪业从有猪就有钱，重回成本决定命运的阶段。养猪人必须在成本上分毫必争，力求先活下去，才能再谈发展。

而决定养猪成本的天花板是基因，基因是改变成本的因素中投入最小但最高效的因素之一，其呈现在商品上，就是一袋小小的猪精。要想让大部分猪场通过携带优质基因的猪精实现降成本，作为供精企业与养猪人之间的纽带——猪精经销商，肩负着重任。

猪精经销商，也只有选择能给养猪人带来高价值的基因品牌，才能在经营、发展路上做得更深、更广。

选什么品牌？如何才能更好地服务客户？怎么实现长远发展？在12月24日，秀博基因在广西贵港举办的“基因改变成本，选择决定命运——2021年秀博全国经销商服务养猪颁奖庆典暨2022年秀博经营研讨会”给出了答案。

01将猪精事业推高、做深

“由于需求的影响，当前中国社会化供精行业呈现出百花齐放、百家争鸣的现象，涌现出集团公司、专业育种公司、平台公司、独立公猪站、小型公猪站、场内供精等”。

秀博基因董事长李家连博士指出，经销商要根据各类供精方式生存空间和发展前景进行合理选择，看哪一类型可以从根本上解决问题，更匹配自己的经营理念和发展方向。

“秀博在产品供给、物流配送、技能培训、精准选配、繁育体系、对标管理的服务上，都具有多年的积累和极大的优势，是每一个经销商可以利用的优质资源，经销商选择处于行业领导地位的经营品牌，确定好自己的生态位，提高环境资源利用率，可以促进经销商持续、稳健经营。”李家连博士强调。

此外，时代瞬息万变，但养猪业处于传统行业导致经销商整体观念趋于保守，要实现发展需要突破固有思想的束缚，为此，李家连博士给经销商指出了发展之策：

一是适应环境，积极应变。包括转向双主业驱动，由饲料、动保单主业转向“猪精+”双主业，打造新爆款产品，推动经销阶段前移，善于整合资源。

二是优化模式，系统谋变，以秀博基因“猪精+”商业模式和“公司+基地”服务养猪模式为基础，优化自己的经营模式。

02经销商要做大做强

而谋易咨询董事长王中则指出，近两年中国养猪结构发生了很大变化，过去经销商多是服务小客户，今天客户变大，也随之要求经销商变大。“到了必须要研究经销商怎么去服务大客户的时候了”。

王中认为，经销商是由于市场有需求而存在，其本质是农业当中的服务业，只要是服务好养猪人，就能得到良好的发展。“秀博发展迅速，是因为始终把服务贯穿其中，除了卖猪精，也经常提供技术、培训服务。”王中表示，经销商的正业就是服务，而不是单纯的卖产品。

“经销商的竞争对手实际上就是自己，看自己有没有能力，愿不愿意去服务客户。”王中指出，当下经销商出现了两级分化，大的更大，小的更小，原因是在于有没有服务能力。

针对未来五年经销商的发展，王中也给出了思路，即做好服务养猪工作，一是要关注痛点，二是要给出方案，三是要解决问题，包括运用好工具，给客户输出方案，卖好产品，提高服务能力；四是要创造独特的价值。

要做服务商，不要做经销商；要做整合者，因为经销商的能力并非全面，和更有能力的人合作共赢；要做供应链，提供一切养猪人需要的东西；要做利益共同体，要与客户成为利益共同体，共进退。

03秀博智能服务养猪“公司+基地”合作模式助发展

“如果按照以前的思路进行经营，那么路会越走越窄”。秀博基因总经理石广霄指出。

随着时代的发展，经销商的思维也要随着转变，作为服务养猪人的秀博基因公司也在不断开创新模式，用智能手段推进服务。秀博智能商业的特征，一是低成本服务海量养猪户；二是满足每一个养户的个性化养猪需求；三服务自我更新和提升的速度。

基于这样的特征，秀博公司设计出了秀博智能服务养猪“公司+基地”模式，并围绕“公猪规模化、产品数据化、服务平台化、销售精准化”着力建设。

（1）规模化：公猪站规模要够大，形成足够的稳定流量；

（2）数据化：产品销售要建立在养猪数据处理能力的基础上；

（3）平台化：企业通过结构化和标准化的专业养猪平台给客户进行赋能；

（4）精准化：渠道商根据数据处理、专业评价等，精准识别养户的需求，进行精准锁定、匹配和服务，形成更深层次的商业共创共享。

石广霄表示，“通过该模式，实现让服务养猪的生意更容易的愿景，以及用科技服务百万母猪，共创共享降1元的使命！”

目前，秀博“公司+基地”模式已在四川、湖南、福建、贵州等地推进建设，助力经销商事业提升，“经销商要逐步转型，未来才能够大者恒大，强者恒强。”石广霄指出。

新机遇新挑战，经销商只有跟上时代的发展，才能实现经营纬度更精、更宽、更深，促进行业健康持续发展！

会上，农业农村部种猪质检中心副主任、湖北省养猪行业协会秘书长刘望宏老师、秀博基因销售副总经理陈四畅也分别作了《全球社会化供精发展分析》、《2021年秀博“猪精”商业模式总结》的报告分享，为经销商拓宽了经营发展思路。