瑞昂胡欢：液态饲喂整套体系的输出才是这个行业价值所在

　　图/文农牧前沿刘程罗丹

　　如果你关注过液态饲喂，那么对“瑞昂畜牧”这家公司肯定不会陌生。无论是上百度、或是到微信公众号、今日头条上搜索“液态饲喂”，总能在前几条就发现瑞昂畜牧的身影，特别是一条液态饲喂的3D动画，累计点击量已过亿次。不难发现，瑞昂畜牧已经和“液态饲喂”这个词深度绑定。

　　瑞昂公司的全称是河南瑞昂畜牧科技有限公司，八零后的总经理胡欢虽然外表年轻，生意场上却是老手，倒腾过钢管，开过外卖公司，据说比美团和饿了么都早。2014年进入液态饲喂这个行业到2016年自己创建瑞昂，他笑言算是阴差阳错入行，却越陷越深，越干越爱。“虽然瑞昂还没有盈利，但我是铁了心想要干好这件事。”

　　河南瑞昂畜牧科技有限公司总经理胡欢

　　从胡欢直接在桌上摆放的零件组装出最新研究的电动阀门可以看出，和其他同行一样，胡欢对于设备细节的关注也近乎痴迷。他偌大的办公室和办公桌上摆放着各种各样的小零件，琢磨这个或那个零件怎么样才能更适合现场成为他日常工作之一。

　　“日精进”是瑞昂对液态饲喂设备的要求，前期几乎一周就有一次更新，学习“小步快跑”的迭代发展模式，不难看出瑞昂畜牧雄厚的研发能力。“做这些的目的就是要让用户体验：从瑞昂走出去的液态饲喂系统操作更简单，能发挥更大价值。”胡欢说。

　　经过4年的潜心打磨，瑞昂易损耗的基础硬件已经研发得差不多，在解决管道残留问题及简化安装上，瑞昂也有了自己的解决方案，加上有了生物饲料开发国家工程研究中心在科研方面的支持，与瑞昂合作的养殖场也越来越多，签订的单笔合同的金额也越来越高。但胡欢还有更大的想法，他希望能把液态饲喂做成一个整套的输出方案。

　　以当前全国的生猪市场来说，使用液态饲喂的猪的比例可能不到1：50000，如果使用比例提升到50%，液态饲喂的市场份额则充满想象。但液态饲喂在国内整体而言仍然是个不太成熟的产业，首先就是如何适应各种各样的养殖模式与养殖场，以及培养用户的使用习惯，想要形成规模，还需要不断的研发，这也是一笔不小的支出。而且没有规模效应就难以分摊成本，没有资金支持也难以形成规模效应。瑞昂想要做强做大，还有不少现实问题要解决。

　　把产品做成精品

　　农牧前沿：瑞昂的液态饲喂产品有何不同之处？

　　胡欢：我们一直在想能不能把这个产品做一些本土化的设计，比如说用原料标准来做这个产品，包括定制各方面符合国内原料使用的产品以及给养户做一些独特的定制设计。

　　其次，这么多年我们都在努力打造一个精品。一般来说30%的成本都来自销售费用，而不是产品的真正价值。我们把这部分钱省下来，放在研发上，要坚持到真正的市场到来。现在瑞昂的销售人员也只有包括我在内的三人，没有花很多的钱在销售上。

　　瑞昂的销售一直是靠口碑，我们现在相当于还在做一颗种子，只要你够勤劳，播的种子多了，最终沙漠就会变成绿洲。而决定我们这颗种子存活率的是产品的质量和稳定性。到底种子能不能发芽，就是我们这么多年一直在努力的事，不断去改革自己，不断去进化自己。

　　农牧前沿：那瑞昂液态饲喂设备更新升级频率一般多久一次？

　　胡欢：基本上我们的设备一周更新一次，更新的速度可能国内就是我们最快。只要我们发现了问题，就会马上解决。安装的同事出差一趟回来发现所有的产品都变了，可能都不会安装了。当然设备得以持续更新，依托的是我们高端技术研发团队，因此我们现在最高的成本是人才的储备。

　　远程监控系统

　　农牧前沿：为什么要这么快的更新频率？

　　胡欢：没有这样的改进速度，瑞昂今天就不是现在这样。首先我们不是拿了一个成熟的产品来做市场，如果研发设计跟不上，只是依照国外同样的产品依葫芦画瓢去做，做出来的效果就会不一样。因为你从开始对产品的设计都不了解，不明白为什么要有这些功能，最后这个产品要走的方向你也会不明白。所以我们就不断地去改进，只要有不错地想法就改。目前用户反映还不错，这也是我们能继续坚持下去，能看到这个产品越来越精进，越来越完美的原因之一。

　　我们想把硬件做成20年不坏，软件做成智能，虽然还没有盈利，但是铁了心要干这件事。像电动阀门这些零部件都是我们自己做的，目的是为了减少它的故障率。包括使用的螺丝、接头、三通这些小东西我们都是一点一点慢慢摸索自己做出来的。因为像安装这样的人为来操作的工作，工人再细心也杜绝不了事故的发生，那么我们干脆就减少一些安装的环节，虽然对于成本而言会比较高，但它没有故障率。你知道猪场里环境非常差，细节至关重要。

　　液态饲喂应该是整套输出方案

　　农牧前沿：预计瑞昂什么时候能够扭亏为盈？

　　胡欢：具体时间还得看市场。当初我们把液态饲喂当成一个热词来推，利用互联网的方式来做，希望能快速盈利，但是做了之后发现不是这么回事。你需要去关注猪场的建设、客户的接受程度、还有整个猪价的行情，老板有没有钱，愿不愿意投资，舍不舍得投资，这些都是问题。我们投入了将近2000万，就像在淡水里面撒了一把盐，没有效果。一旦大家都往这里面撒盐，就有可能把淡水变成了海水，所以还是有机会。

　　现在我想先把（液态饲喂）行业做起来，这样我们才有机会。如果大家都同心协力，市场会更大，机会也会更多；但如果大家把这个市场搞得很乱，一锅浑水，虽然终究也会出来一个鲤鱼跃龙门，但市场也不见得会有多大。重要的是，企业的决策者能不能真的为这个行业做贡献。

　　农牧前沿：听说生物饲料开发国家工程研究中心和你们有战略合作，为什么会选择他们做合作伙伴？

　　胡欢：因为最早接触我们的客户是看到了地源性饲料的价值才会去选用液体饲喂，这其实相当于一个导火索，直接引爆了这个行业目前还不成熟的液态饲喂。但对于我们来说就非常痛苦，做饲料方面我们完全不懂，而且现在的市场需求量很小，整个液态饲喂相对应的配套方案几乎为零，国内的市场和国外的市场不一样，也没有可借鉴的地方。就好像我还没开过车就直接开坦克，直接跨级了。

　　我们认为液态饲喂应该是整套的输出方案，第一应该有发酵技术的输出；第二有青绿饲料的粉碎、裹包技术和菌种活化技术；第三是整个液态饲喂的行业标准。它是一整套体系的联系，不是单独的个体，不是说我只是个卖饲料的，或者我只是卖一个设备。只靠某一个企业液态饲喂没有春天。这是我们选择与生物饲料工程中心合作的缘由，他们能基于地源性原料制定出符合当地养殖户使用的液态饲料方案。包括中储牧草集团我们也有合作，他们正在全国布局牧草站，而牧草和液态饲喂系统结合在一起更能体现各自的价值。

　　输料管道

　　客户的信任是我们的价值

　　农牧前沿：现在国内做液态饲喂的企业也有7-8家了，算是百花齐放吗？

　　胡欢：现在还没有花呢！目前国内的市场上能够拿出成熟的商品去换成钱并且让用户满意的企业微乎其微，因为大家都在努力的前行，在艰苦奋斗。当然现在也有产品可以拿到市场上去换钱，能满足用户的基础需求，能帮他实现价值，但实现价值和我们对这个行业的看法，和我们想要达到的结果还有差距。现在还没有达到让非常多的养殖户有欲望或者想法去使用液态饲喂的时候。

　　农牧前沿：您认为液态饲喂行业现状是怎样？

　　胡欢：液态饲喂到目前为止，包括饲料、设备甚至整个行业，说实话还很不成熟，还有很多需要精进的地方。像我们从一开始做液态饲喂设备的时候，也认为是没有问题的，但是在做的过程中发现当自己认为没问题的时候，恰恰是最多问题的时候。因为国内关于液态饲喂的研发几乎是空白，我们只能摸着石头过河，所幸的是我们把碰到的问题一一解决了，产品也越来越成熟。包括现在的行业也需要遇到问题，遇到问题，解决问题，才能再次得到升级。我们还没有能够真正把这个行业看透、做透、想透，我们到底需要做些什么？这个设备能不能给养猪行业带来一些优势？这些问题都是至关重要的。

　　瑞昂实时监控系统

　　农牧前沿：那您认为现在做液态饲喂有价值吗？

　　胡欢：以当前全国的生猪市场来说，使用液态饲喂的猪的比例可能不到1：50000。我相信液态饲喂在未来可能会通过某个契机被大众所接受，其使用比例会上涨到50%。

　　就目前的产品来说，业内可能需要的只是一个从a端转到b端喂料的功能就完了，只要你能做到一个精准饲喂量，没有残留，没有霉变，能让我省掉这一百块钱，能让我用这种方式提升一下价值，大家就会对这个设备满意。但是在未来，当大家不断的去得到一些数据，包括像现在地源性饲料的价值被发现，液态饲喂能提高更高的价值时；控制它、运作它的方式也在改变的时候，那么这个产品又要迭代了。

　　液态饲喂现在正处于一个迭代的尴尬过程，动也难受，不动更难受。不可否认的是，液态饲喂在未来的养猪业将会是不可或缺的存在。液态饲喂对于整个产业链的推动，包括整个大配方的调整，对于农户来讲，应该也是未来的一次变革。我们到底能不能做好这个市场？春天会不会到来？这些还是未知的。在这一次革新中液态饲喂可能还有一段路要走，但有很多客户愿意等我们做好，也有客户愿意和我们一起走，这是我们的价值。

　　【关键字】：瑞昂液态饲喂

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