专访京鹏环宇副总王雷：大企业都开始尝试液态饲喂是个美好开始

　　文/ 农牧前沿罗丹

　　图/ 北京京鹏环宇畜牧科技股份有限公司

　　编者的话

　　毫无疑问，使用液态料将是未来中国养猪的趋势。然而液态料并不算一个新鲜事物，十多年前就有人开始在国内宣传推广，具体无从考究。虽然坊间谈论不少，但由于国内使用液态料的猪场屈指可数，真正了解的人并不多。《农牧前沿》先后采访了国内外液态饲喂设备生产企业，代理企业，专家，猪场负责人等不同环节的群体，请他们介绍各自所认知的液态饲喂，意图呈现一个真实的情况给读者。

　　在中国谈起液态饲喂设备，不得不提到北京京鹏环宇畜牧科技股份有限公司（以下简称“京鹏环宇”）。它是国内最早研发并推广液态饲喂的设备装备企业，也是目前国内该领域市场份额最大的“大哥”。在农牧前沿探寻液态饲喂设备在中国的现状时，有幸与京鹏环宇副总经理王雷先生进行了一次深度长谈。

　　“液态饲喂有潜力，但厂家需要更实在一些。”王雷对于国内正兴起的一股液态饲喂热潮有着局外人一般的冷静。他并不会过多的强调液态饲喂的诸多好处，而是更在意自家的液态饲喂能解决哪些问题；他不相信一招吃遍天下的打法，而是去探索更多的组合，更多的打法；他不会对未来盲目乐观，更多的是理性看待这个风口，“十多年前液态饲喂在国内遇到的问题，现在依然还存在。”

　　毋庸置疑，多年来京鹏环宇的敬畏之心让液态饲喂的项目越做越大。相比较其他液态饲喂企业，30多人的专业团队，强大的科研支撑体系，也就不奇怪京鹏环宇的液态饲喂设备销售数量与金额排在行业第一。但挑战也纷至沓来，包括斯高德等国外国内等多家企业的强势崛起，一些想趁着风口浑水摸鱼的小企业的搅局，多少让京鹏环宇有些压力。

　　京鹏环宇副总经理王雷先生，在行业内率先提出“工艺决定效率、理念指引未来”的猪场工艺规划设计理念，主持了多个大型猪场建造“交钥匙”工程，在京鹏交钥匙工程5.0版本的基础上，重点在猪场智能饲喂、猪场自动化管理等方面做出多项推广和运用。

　　真正的无人技术

　　农牧前沿：液态饲喂有什么优势？

　　王雷：一个是考虑主体健康，另一方面是成本问题。从猪群健康的角度来考虑，液态料最适合保育猪与哺乳母猪这两个阶段，效果特别好。其次它在解决成本上效果比较明显，液态料可用很多农副产品。再有液态饲喂从配料到大料到饲喂实现了真正的全自动化，是真正的无人技术。另外液态料在降低猪场粉尘、臭味方面也有贡献。

　　农牧前沿：但真正使用的人不多，观望的人还挺多。

　　王雷：其实早在2000年，液态饲喂设备就有在国内推广，但当时推广的难度更大。现在比过去要好一点，但还是有难度。首先最大的因素是人，很多猪场的硬件管理也还不能与之匹配。并不是我们把机器交给猪场就行了，还需要猪场有人能够用好。猪场人员流动性会比较大，想要用好就不那么容易。客户用不好就会把问题归结为供应商实力不行，其实还是管理的问题。其次不同厂家的液态饲喂设备也是有好有坏，能做得很好的企业并不多。再有，液态饲喂目前成本还比较高，大概是干料的二到三倍。如果规模更大，成本会更高，因此业内对它的接受度还不那么高。

　　农牧前沿：不少企业宣传说大概2-3批猪就能把投入赚回来，是这样吗？

　　王雷：是这样。不过每个阶段的模式并不一样，比如在保育到育肥阶段会比较明显，目前国内外的数据显示成本能节省5%-10%。

　　电脑和软件

　　饲喂厨房

　　舍外料塔

　　母猪舍精准下料

　　水料比能做到1:1

　　农牧前沿：液态饲喂在使用上有什么比较难解决的问题吗？

　　王雷：水料比例是个难点。目前国内大多都讲3:1—4:1；但实际上猪的每个阶段对水料比的需求都是不一样的，母猪、妊娠母猪、哺乳母猪、保育猪、育肥猪都不一样。其实很多企业用不好液态饲喂，是他们对液态料的理解还有问题。它并非是一种模式就能满足所有不同阶段猪的要求，你需要按照猪的要求来配，不能以人的观点去考虑。

　　我们水料比可以做到1:1—4:1，像保育猪，我们的料可以做到非常稠，比粥更稠，效果非常好。

　　农牧前沿：我记得之前看过参考资料说国外在保育猪上应用并不多，主要是育肥猪与母猪。

　　王雷：为什么国外保育猪阶段应用不多，主要还是技术没有过关。保育猪对液态料的要求最高。国内国外很多是水推料，但水推料会产生一个水与料的混合区，这个区域的料比较稀，猪吃了就容易出问题。目前京鹏产房的系统是用料推料，把所有料到位之后再下料，没有与水的混合区。保育猪的用的是气推料。

　　母猪饲喂厨房

　　保育饲喂厨房

　　核心优势：有专业团队运作

　　农牧前沿：京鹏环宇最早怎么想到做液态饲喂设备？

　　王雷：京鹏环宇是一家老牌企业，最早可以追溯到1959年，2000年企业改制之后更名为京鹏环宇，主要涉足畜牧装备。我们从最早的单独做设备逐渐发展到设备加工、养殖场设计及建设，就是我们的“交钥匙工程”。

　　京鹏现在既有自主研发的液态饲喂设备，也代理了国外的液态饲喂设备。最早做液喂设备是由于单一的系统设备无法满足行业发展，因此京鹏开始走向猪场整套设计与建设，包括猪场的机器与设备。在这种情况下，我们开始将国外一些好的技术与设备引进过来，液态料饲喂设备就是其中之一。

　　农牧前沿：京鹏的产品优势是什么？

　　王雷：在硬件方面，我们可以提供猪不同阶段的液态料系统。比如0-7公斤，7-25公斤，30-110公斤等，我们母猪阶段，哺乳母猪与妊娠小母猪提供的系统都不一样，猪需要什么样的系统，我们就提供什么样的系统。其次，我们系统的稳定性非常好。第三，也是京鹏在行业里最大的一个特点，是我们拥有一个自己的30人左右的团队，从安装到调试到培训，都是我们自己的人在做。为什么京鹏环宇2007年才开始推广，主要是之前没有团队，我们不能把这事情让给老外做，因为客户认可的是京鹏而不是国外品牌，如果出现什么问题，我们很快就能响应，远程操作或实地到场都很快。但如果是外方企业人员过来，周期就会比较长，后续服务没有保障。

　　农牧前沿：服务的确是产品很大的竞争优势。

　　王雷：我们安装会要求客户指定1-2人跟着我们同时进行，在这个过程中我们会把设备的细节、重点告诉他们；其次在设备调试阶段，也要要求他们一起参与了解运作原理；整体交付之后，我们也会安排同事驻场协助一段时间，并定期给客户做回访沟通。

　　育肥舍

　　保育舍

　　关键要能解决客户问题

　　农牧前沿：京鹏近几年的销售情况如何？

　　王雷：目前国内大的企业如牧原、温氏、壹号土猪都有和我们合作。今年大大小小的设备厂有40多家。我们业务是全国范围，每个省都有专人负责。以区域来划分的话，南方省份安装比较多点。

　　客户比较关注的是能否使用好这个设备，其次是设备的稳定性与价格。这么多年来，从设备价格，服务，公司实力等来综合比较京鹏的性价比应该是行业最高。我们买设备不能单看价格，前段时间有个客户选择了我们报价1000多万一台的设备，这个价格比其他公司高了200多万。客户选中我们，肯定不是价格因素，关键还是他认为选择我们能真正解决他猪场的问题。

　　农牧前沿：京鹏是怎么处理自有产品与代理产品的销售矛盾呢？

　　王雷：我们主要根据客户的需求来做整套设计，再结合两者的优势进行组合，比如国外的管理软件上的优势与中国硬件优势，最终确保能达到客户目的，实现他想要的效果。