“猪精+”模式，经销商高效的经营整合方案！

“这次过来也是再次学习，见一下老朋友，正好处在猪价低迷期，在这样特殊的时间节点，和同行聊聊天，看看能不能得到一些启发。”、“想听听公司怎么说，为什么猪精销量会一直下降，在猪价低迷期有什么应对措施，也好回去告诉我们的客户。”不少经销商谈到了此次过来参会的目的。

7月21-22日，由广西贵港秀博基因股份有限公司（下文简称“秀博基因”）举办的“千万猪精 千亿市场 共创共享”扬翔秀博服务百万母猪降本增效大行动暨全国经销商研讨会，在广西贵港扬翔总部顺利召开，来自全国各地的200多名经销商参加了此次会议。

谋易咨询首席顾问官王中、秀博基因董事长李家连博士、秀博基因总经理石广霄等行业专家、企业领导从不同维度出发分析养猪新形势，与经销商们共同研讨新形势降本增效方案、寻找经营发展思路。

01 经销商经营要点

王中老师高度概括了当前的养猪形势：猪大肉多，准备充足；价格低迷，箱体震荡；防非降本，双线压力；扶大拆小，支持链条。并指出，中国不同规模的猪场也有不同的走向。一是集团企业，减速提效。二是规模猪场，减量自保。三是家庭猪场，品改精养。四是散小落后，迅速退场。

经销商的本质是服务猪场，在这样的养猪形势和猪场走向下，经销商的现状和痛点也产生了变化。首先是客户流失严重，压力大利润低，受灾后没有能力复产。其次是承受下游压力，在猪场严重亏损的情况下，养户价格不明了。同时经销商也存在着新户开发困难、面临方向选择、资金风险加大的痛点。

其次，经营趋势正逐渐往专业化、系统化、联盟化和平台化的方向发展。综合现状和发展趋势，王中老师总结出了四个经营要点，一是客户层次可提；二是综合成本可降，通过综合的产品和服务帮助养殖户降低成本；三是总体风险可控，帮助客户降低风险；四是合作粘性可增，给客户提供更多更有价值的服务。

02 秀博“四力”降本增效

FW、猪周期、热应急、养猪高成本……当前养猪业面临着种种问题，李家连博士指出养猪要坚持长期主义，坚持学习创新，通过增收提高效率来开源，通过淘汰低效产能来降本达到节流。

品种作为生猪种业的“芯片”，生猪育种是种业创新的核心，必须加大生猪育种与产业化的力度。在发展进程中，秀博基因通过基因育种、精准选配等手段，十年如一日为市场提供优质猪精。秀博基因具有优良的产品力，种公猪通过科学持续高强度选育，一代更比一代强，还有专业的核心群来源，通过先进设备进行精准测定。目前，秀博基因在南北方、中部均布局有大型公猪站，产能将进一步提升。

此外，秀博猪精在服务力，即物流保障，保质保量，还有协同力，育种协同、生产协同，以及品牌力方面都有充足的准备。“目前秀博猪精已覆盖全国31个省、自治区、直辖市！”李家连博士表示。

03 “猪精+”经营新模式

后非瘟时代渠道商经营现状主要分为四类：有经验无底子，养猪客户流失加剧；有底子无能力，养猪成本居高不下；有能力无钻头，钻不进去扩不出来；有钻头无模式，养猪解决方案散乱。

石广霄先生指出，养猪未来将向着规模化、集约化和专业化方向发展。快速解决效率成本的方案是改良基因，更快的是公猪改良，而社会化供精是必然趋势！并向经销商们分享了秀博服务养猪降本增效铁三角模式，即以服务平台为保障，以养猪能力为支撑，以猪精为钻头产品。

在实践中发现，秀博服务母猪“猪精+”模式效果显著。“猪精+”模式主要猪精+服务养猪、猪精+动保兽药疫苗、猪精+饲料、猪精+其他，通过这样的模式，让生意更广、更深、更精。经销商要赚钱，必须要有核心竞争力产品带动店面，石广霄先生指出，“猪精+”模式是最快、便捷、最安全的经营整合方案。而要做好“猪精+”模式，一是经营价值高、稳定性强的钻头产品；二是和有“防好非、养好猪”作品的人；三是合作伙伴有共创共享的文化底蕴。

04 “猪精+”带动销量

在此次会议上，参会的经销商们也发表自己的感受。

来自福建的李老板，与公司合作已有10年，目前服务母猪数量在一万头左右。在猪价低迷期，他认为还是要做好服务，把扬翔的理念跟客户介绍、强化。“目前行业低迷，销量也出现掉量现象，但是我了解也是普遍现象，我们在低迷的情况下更要做好服务降低成本，这个秀博猪精带给我们的另一个优势，就是降成本。”李老板说道。

而来自广西的潘老板，2013年开始主推秀博猪精。“因为使用秀博猪精配种，根据客户反映，生产出来的仔猪体型均匀，我每个月都会对猪精进行检测，发现即使是过了保质期的猪精，猪精的活力也比较好，所以我对秀博猪精的活力非常有信心”，潘老板表示。目前正处于猪价低迷期，销量有所下降，潘老板在客户回访中发现主要原因是大部分养户都在淘汰产能不好的母猪。“但是猪精品质没有变化，因为很多客户时不时和我反馈生产成绩，今天猪生了25头、生了23头”，潘老板说，“行情如何，我们无法控制，但是我们可以养好猪”。