中小企业转型到何方？如何转型？这场论坛分享透彻

饲料行业经过40年的快速发展，产能过剩，引领养殖行业发展的辉煌历史一去不复返；非洲猪瘟的爆发使畜产品生产和格局发生了重大变化，对饲料企业提出新要求；新冠疫情的意外打击给饲料行业带来一定的影响；7月1日正式施行饲料端全面“禁抗”，养殖端“减抗、限抗”；逆全球化导致的国际市场变化、供应链系统不稳定、饲料原料供应起伏，严重影响企业的经营决策。同时，我国畜牧饲料产业到了融合发展阶段，转型升级成为产业发展规律的必然要求。目前35家百万吨以上饲料企业产量占比已达62.3%，每年1000余家饲料企业在消失。面对这种严峻形势，我们准备好了吗？

2020年7月4日，中国生物饲料产业创新战略联盟发动行业公共智慧，依托生物饲料开发国家工程研究中心及北京生物饲料产业技术创新战略联盟，联合挑战集团、九州大地集团、康普利德，主办“2020 ‘行业群星’共话新发展——生物饲料联盟云论坛”，首场论坛——中小饲料企业联合转型之道正式开幕。会上，主持人与十一位企业领袖和行业专家围绕“饲料企业的转型方式与转型方向”展开互动讨论。

蔡辉益：中小企业转型要转向何方？

河南旭瑞农牧集团总裁周志友：中小型饲料企业不应该成为低端企业的代名词，应该向高端方向转型。这次风波对于中小型饲料企业来说是新的起点，能够缩小与大型企业的技术差距，而且中小型企业更容易转型，在技术层面也更加有利。中小型饲料企业的重点应该是走产业链，从饲料走向中间环节，同时走差异化道路。

北京九州大地生物技术集团股份有限公司执行副总裁杨禾：每个企业情况不同，转型应该结合本身情况。我想谈一下九州大地做得一些事情，几年前，我们分析了行业大环境以及饲料行业可能发生的变化。随着国民收入的提高，大家对健康、安全、美味食品要求越来越高，所以我们提出“一供一链”战略，发展饲料供给并与国家生物饲料工程中心合作开发了生物饲料产品，同时发展奶牛肉牛下游产业链。我们在反刍饲料方面积累的资源更多一些，所以大概在7-8年前发展反刍养殖，奶牛上合并企业，肉牛则打造“草原和牛”高端肉牛品牌。肉牛品牌是我们未来一定会坚持的方向。

沈阳盛成牧业有限公司董事长李春光：目前沈阳盛成牧业（简称“盛成”）已经在转型的路上，之前盛成专门做饲料，近几年逐渐向下游养殖端转型，养猪和养鸡也已初具规模。当在行业内无法与人竞争的情况下，要保证自己能够独立生存。生物饲料联盟对企业发展有益，在内部升级创新同时，也需要外部的帮助。

河北方田饲料有限公司董事长、河北省饲料工业协会会长付学平：转型是一定的，但是中小型饲料企业应该考虑的是，这次转型是否符合时代的需要、是否能满足客户的需求。中小型企业应该看规模性、效益性，做到专业性更强、目的性更强、效率更高，必须将必要的工作做到极致。企业的效益和规模没有必然的联系。

希普集团总裁余忠丽：现在中小型企业面对的应该是升级，找到自己的核心竞争力和优势，再将优势发挥到极致。中小型饲料企业应该找到自己的差异化定位，走差异化路线，从客户的角度考虑问题，还应该注意品质的提升和环境污染等问题。

山西大禹生物工程股份有限公司董事长闫和平：没有转型就没有发展。每个企业都应该站在各自领域，通过现阶段资金、技术、资源优势等方面进行安全评估。不能着急、盲目转型，应该找到适合自己企业的发展道路再进行转型。

上海辅音国际董事长赵明：中小型饲料企业的转型有“三势”，1、趋势；2、优势；3、气势。在转型过程中应该：1、抬起头，敢于做小而精的企业；2、弯下腰，做好自己该做的；3、打断腿，不乱跑，要耐得住寂寞。

天风证券研究所副所长吴立：1、目前中小型饲料企业面临的转型是生死选择；2、中小型饲料企业选择的余地并不多，应该顺势而为，在夹缝中求生存，从源头净化食品产链；3、成为细分领域中的冠军。

思勰企业管理咨询有限公司总经理赵剑萍：中小型饲料企业应该从四个方面改进：1）T，技术改进；2）I，产业改进，做自己最优势的部分并加强行业之间的合作，3）Y，年轻人，中小型饲料企业目前不足以吸引年轻人，应该逐渐成长为高新技术企业，集信息化、人工智能等为一体，培养年轻人才成为技术骨干；4）F，食品改进，加强质量安全检查。

中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长董志玲：目前经济形势大萧条，大家应该先看产业，再看自己，思考怎如何在逆境中存活、和谁合作能够有利于企业的发展。董志玲表示，单独的企业很难生存，应该进行差异化竞争，从生态系统给自己重新定位，在做好自己的同时符合生态链的发展。

蔡辉益：中小企业要转型有何方式方法？

山西大禹生物工程股份有限公司董事长闫和平：大禹生物的经验，更多的是通过与行业优秀企业合作，实现优势互补、技术互补、产品互补，中小企业发展中，联合上下游和同行，是特别好的发展和升级之路。在经营模式上，我们“不做大而做小”，致力于解决小型散养户的问题，满足他们技术、服务上的需求，建立了700人的终端服务团队。个性化产品的打造、服务水平的提高都是突围的好方法。

希普集团总裁余忠丽：聚焦细致的实际问题，通过高新技术解决自身板块能为行业解决的痛点。

河南旭瑞农牧集团总裁周志友：转型升级一定会面临很多问题，依靠企业自身解决所有问题很难，所以我还是强调合作，并强调技术合作，依托有优势的企业发展。

河北方田饲料有限公司董事长、河北省饲料工业协会会长付学平：我们已经迈出了转型的步伐，经营项目从传统猪饲料向生物饲料发展，在河北，我们也和一些养殖企业合作，向下游延伸，这基于转向养殖我们有技术优势。

北京九州大地生物技术集团股份有限公司副总裁马忠乐：一定要转，而且要快，一边疗伤一边奔跑。我认为，生物饲料还有3年的红利期，目前的20%的常规饲料预计在三年以内转化为生物饲料。未来，中小企业在发酵饲料领域可能要占50%以上市场，生物饲料未来达到2000万吨规模，对中小企业而言是饕餮盛宴。

上海辅音国际董事长赵明：说生死存亡，其实并没有那么严重，趋势虽然在但依然有时间差，盲目的转型都是找死，手头的要坚持做好，这是基础。

思勰企业管理咨询有限公司总经理赵剑萍：行业发展有很多企业会淘汰是必然，我们必须主动转型。我认为小转型靠个人，中转型靠机遇，大转型靠平台，不管怎么样，都可以做下去，做优、做亮、做强。

中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长董志玲：转型是动能转向，生物饲料是增量竞争，常规饲料是存量竞争。

天风证券研究所副所长吴立：传统饲料还处于同一起跑线，在如今的新领域（无抗饲料、生物饲料），饲料企业各有各的优势，中小企业都有机会。  

国家生物饲料工程中心主任、中国生物饲料产业创新战略联盟理事长蔡辉益：通过各位的讨论，我们站在了不同的视角讨论了“转不转、如何转”的话题，观点纷呈。我加以小结说明：1、如何判断当前形势和自身企业是否适应，这考验每一位经营者能否看到大趋势，能否将企业现状判断明白，转型？升级？2、行业发展整体形势下，无抗不是转型问题而是技术问题。3、如果盈利能力很强、资本雄厚，就沿产业链投资向下游养殖、屠宰、食品端走，这是大趋势；如果没有足够资本，依赖价值链互补、资源整合、企业合作来实现转型；如果都达不到，就找平台，找组织。希望大家通过此次论坛冷静判断自己是否需要转型升级，是否需要价值链互补合作，在危机当中孕育新的机会。