辛顺进：进入中国不到两年法国阿萨瓦静待收获

　　图/文农牧前沿　

　　编者的话：毫无疑问，使用液态料将是未来中国养猪的趋势。然液态料并不算一个新鲜事物，十多年前就有人开始在国内宣传推广，具体无从考究。虽然坊间谈论不少，但由于国内使用液态料的猪场屈指可数，真正了解的人却并不多。《农牧前沿》先后采访了国内外液态饲喂设备生产企业，代理企业，专家，猪场负责人等不同环节的群体，请他们介绍各自所认知的液态饲喂，意图呈现一个真实的情况给读者。

　　液态饲喂系统最早起源于欧洲，在30多年的推广下已成为越来越多的猪场的标配。目前，法国约有70%的猪场使用液态料饲喂；荷兰60%的规模化猪场使用液态料；韩国则超过90%的猪场使用液态料饲喂系统。

　　在中国市场，来自国外的液态饲喂品牌有法国的阿萨瓦、德国的WADA、奥地利的SCHAUER、丹麦的斯高德等。其中阿萨瓦液态饲喂系统是法国液态饲喂的领导品牌，从1978年成立至今，经过40年的发展，目前已占有法国40%的液态饲喂市场，在全球拥有4500名客户。

　　《农牧前沿》有幸采访到法国阿萨瓦液态饲喂系统国内代理商青岛得八兄弟机械有限公司辛顺进总经理，请他介绍阿萨瓦液态饲喂系统的特点及国内液体饲喂系统市场的现状。

　　青岛得八兄弟机械有限公司辛顺进总经理

　　法国液态料的领导者

　　农牧前沿：请您介绍一下法国阿萨瓦公司及青岛得八兄弟公司在其中的角色？

　　辛顺进：法国阿萨瓦（ASSERVA SA）成立于1978年，一直致力于猪，牛和家禽的饲养领域，并提供设计、开发、制造、安装和售后服务为一体的自动化解决方案，在全球拥有4500多家客户。团队由数十名经验丰富的工程师和技术人员组成，专注于对未来农业问题的研究和开发。同时，阿萨瓦是一家可持续发展的公司，凭借自身技术优势和实践经验，成为法国家畜和世界动物生产领域“智能农场”的创新领导者。

　　得八兄弟成立于2010年，之前专门从事养猪设备的进出口业务。2016年年底拿到法国阿萨瓦液态饲喂系统的中国代理权，开始在国内主推阿萨瓦液态饲喂系统。

　　农牧前沿：为什么您会选择代理法国阿萨瓦公司的液态饲喂系统？它有何吸引您的地方？

　　辛顺进：首先阿萨瓦在本土的市场具有垄断地位，在法国约40%使用液态料的农场都选择的阿萨瓦；其次，阿萨瓦液喂系统在猪场使用已经超过30年，这也反映出更为宝贵的信息：该系统是长期的，稳定的，使用时间非常长，故障率很低。这一点对猪场特别重要。如果一个猪场所有猪都靠液喂系统来喂料的话，一旦系统出了故障，即便只是修1-2天，给猪场带来的麻烦也是非常大的。系统的稳定性就是猪场的生命，他们在这方面没有问题，因此我们选择了阿萨瓦。

　　阿萨瓦液态料设备图

　　使用时间长，故障率低

　　农牧前沿：可否具体介绍下阿萨瓦液态饲喂系统的构成及特点？

　　辛顺进：液态料系统是由搅拌罐，回水罐，输送管，阀门，气泵，电脑控制系统构成的，核心是搅拌罐和电脑控制系统。

　　搅拌罐是不锈钢或玻璃钢制品，在搅拌罐里，根据不同猪种的需求生产饲料，比如妊娠母猪，育肥猪的饲料，通过料与水一定比例混合搅拌10-15分钟后，再通过气泵把液态料打入到管道中。管道是PPR制成的抗压比较强的管道，在里面会有交融系统，防止饲料分层，或沉淀。每头猪前面有个阀门，通过精准的时间控制，液态料到达猪的面前时阀门就打开，每头猪喂多少料，阀门打开多长时间也是通过精准测算，依次跑完管道，剩余的少量饲料残渣会被水推动着到回水罐。回水罐包括清洗管道的食物残渣和清洗管道用的水，这些水也并没有浪费，而是成为下一次搅拌饲料的水，当这个管道内的液态料残渣和水被回到液态罐里后，管道里是依然存在水的，保证管道内是厌氧的环境，没有细菌的滋生。下一次搅拌的时候，带有食物残渣的水会与下一个猪种的饲料混合，搅拌，进入到下一个特定的猪种中去。液态料和干料的道理是一样的，不同的猪舍，不同的饲料，都可以通过同一个搅拌罐，同一个管道进行输送到猪舍中，可以非常容易切换。

　　液态料猪场布局图

　　农牧前沿：购买液态料系统后，阿萨瓦或者得八将会提供哪些服务保障设备正常运行？

　　辛顺进：阿萨瓦的服务是所有液态料系统中最好的。我们不仅是卖设备，更多的是将我们的养殖理念传递到各个养猪场。一旦和猪场签了合同，阿萨瓦专家会入驻到猪场，通过半个月到1个月的时间对猪场员工进行培训，除了介绍阿萨瓦的设备如何使用、维护外，还会介绍如何使用设备养好猪。确保猪场全部掌握后，阿萨瓦的专家才会离开。阿萨瓦专家离开后，得八兄弟的售后会继续在猪场待半个月到一个月，跟踪整个设备的使用和维护。

　　阿萨瓦在中国已有自己的售后人员，得八也培养了一批专业的售后维护人员。如果猪场一旦出现问题，我们承诺24小时赶到猪场进行维修服务。另外，为了符合国人使用，所有的操作及说明我们全部翻译成了中文。

　　妊娠舍液态饲喂系统

　　农牧前沿：阿萨瓦液态饲喂系统贵吗？单头猪的成本约和多少？

　　辛顺进：单纯说价格，它的系统肯定比国内的液态饲喂系统要贵。如果以一万头存栏育肥猪举例，它的费用为150元/头左右，干料系统可能只有30-50元/头，差3-5倍。

　　但，液态料的特点是可以保证液态饲料的转化率远远高于干料系统。我们经过测算，大概1到1年半时间多出来的成本就可以收回（编注：以粉料测算）。如果你好好经营养猪场，经营10年、20年，甚至30年，那你选择法国阿萨瓦液态料系统就是非常正确的选择，它是非常长期的为猪场服务的系统，故障率也很低。所以我认为他不贵，还是非常便宜，非常划算，非常超值，值得去买。

　　分娩舍液态饲喂系统

　　国内应用太少，推广难度巨大

　　农牧前沿：您觉得液态料推广的难点在什么地方？

　　辛顺进：国内的液态料太少了，国内养殖户没有见到真正成功的案例，这是最大的困难。不要说液态料系统，就是干料输送系统，国内真正普及也不多，都没有用干料线，怎么会想到用液态料线呢。养猪场会觉得离他们很遥远，这还需要设备公司更多的努力和宣传。

　　农牧前沿：与国内液态饲喂设备相比，国外的设备有哪些优劣？

　　辛顺进：我认为国内设备暂时还没有办法取代国外设备。到目前为止，没有一家企业能保证像阿萨瓦系统这样如此低的故障率，如此长的使用寿命，这是两者根本区别。当然这主要是由于国内还没有人能静下心来在这个小众的设备上投入资金进行研究。另外先进的软件系统和精准的时间控制是国内设备企业还做不到的地方。但国内设备最大的优势是成本低价格便宜，这也让他们有一定市场。

　　保育舍液态饲喂系统

　　农牧前沿：到目前为止，阿萨瓦在国内的推广效果如何？

　　辛顺进：现在仍在培育市场阶段，我们还需要保持更多的耐心。目前我们有几个项目也到最后的合同谈判阶段，但确实还没有真正的使用。今年8月我们会带一批意向客户去法国猪场实地考察液态料的使用情况，并和猪场老板交流。通过实地了解真实的使用数据，客户会再决定是否采购。就像季节一样，现在是夏季，到了秋天，就是收获的季节。

　　育肥舍液态饲喂系统

　　液态料中国不会缺席

　　农牧前沿：您怎么看国内未来液态料的发展？

　　辛顺进：荷兰、韩国、法国等国家都已经普遍使用上了液态料，我相信液态料是未来的发展方向，中国也不会例外。以韩国为例，液态料在韩国推广了15年，前5年液态料的使用效果很差，买了液态料的猪场都拆掉了。但他们并没有放弃，不断培养猪场如何使用，近十年，韩国液态料的使用呈现爆炸式增长，40%育肥猪都采用液态料饲喂。

　　随着国内大型猪场越来越多，管理水平越来越高，猪场间的竞争也越来越大，人们会选择更经济更节能更环保的液态料。当猪肉价格维持在6元/斤时，养猪场不赚钱，使用液态料可以控制在5.5-5.4左右。这样你的猪场可以维持正常运转。中国养殖技术水平发展虽然慢，但中国人的学习能力很强，什么时候能大范围应用只是时间问题。

　　如果未来中国40%的猪场使用液态料，那将是天文数字，那也意味着现在所有的厂家规模要扩大10倍都不止。

　　【关键字】：辛顺进法国阿萨瓦液态饲喂

发布者：农牧前沿，转载请注明出处：http://www.nmfirst.cn/1183.html